憑著一股創業夢,毅然決然開設寵物旅館,卻發現收入不多,賺的毛利也十分微薄嗎?寵物旅館看似好賺,但因為毛孩的活動區域較大、又需要安裝電子柵欄及24小時監視系統,加上租金的支出,其實收入非常微薄,想改善營收、增高毛利,絕對需要良好的商業策略來幫忙!這次我們將會教大家,如何利用不同的商業策略,為寵物旅館創造更多的營收哦!

 

寵物旅館的多角化策略-寵物美容服務,是否適合每個旅館?

說到增加毛利及營收,多數人都會想到寵物業界的毛利翹楚-寵物美容服務,比起進價高昂又難賣的寵物飼料,寵物美容針對愛護毛孩的高收入族群,看似輕鬆就能為商家賺進不少營收,但背後隱藏的成本可不小;並不是每個業者都適合走進寵物美容業,光是專業設備就需要大筆投資成本,還需要寵物美容師的證照加持,才能獲得消費者的信賴,許多業者都是滿心歡喜開始多角經營,卻反而「多繳」了寶貴的創業學費。

 

善用商業策略,徹底改善旅館收入!營收增長就靠這三招!

寵物美容服務並不好做,需要的空間及人力也不易籌備,少了高毛利的服務收入,難道寵物旅館就無計可施了嗎?當然不是,許多寵物旅館都依靠著不同的商業策略來增長利潤,進而成為業界的翹楚,接下來就讓我們來為大家介紹,寵物旅館常用、能順利增高毛利、增長營收的三個策略吧!

 

1.經典的時段差價策略!提高邊際利潤,創造最大化效益

時段差價策略,指的就是在部分時段提高價格、部分時段降低價格的方法,看似老套卻十分有用,寵物旅館業者可以透過在連假時段提高售價、平日時段降低房間價格,來讓消費者「感受到」差別定價,進而填補平日的空房,並為假日創造最大化收入。

但寵物旅館要玩出一套自己的差價策略,單靠線上填表預約反而會降低效果,還要花時間填表才能知道毛孩的入住價格,消費者會有太多猶豫及選擇的時間;這時候不妨使用TinyBook線上預約系統,後臺直接設定各個時段的價格,消費者選取時馬上一覽無遺,差價表現「超有感」,能吸引更多消費者願意平日前往寄住哦!

 

2.優惠折扣殺手鐧!住越多越划算,讓顧客長假也能安心出遊

除了經典的差價策略外,另一個常見的商業策略就是「優惠折扣」,將優惠折扣玩得好,基本上就能在營收上超越其他人一大截!適合寵物旅館的優惠折扣方式,較常見的就是住越多、折扣越多,讓出門遠遊的毛孩家長願意寄宿久一點,商家也能賺取到不錯的收入。

對消費者來說,最麻煩的就是明明知道有優惠,實際問的時候卻沒辦法打折,平白浪費挑選寵物旅館的時間,但使用TinyBook預約系統,則不會有類似的問題,各種優惠折扣任你設定,不論是優惠的滿額限制,還是想要設定折扣比例,通通都能在後台輕鬆完成設定,前台也能顯示優惠提醒,輕鬆就為商家增添更多營業收入囉!

 

3.客製化加購服務,寵物SPA、專業陪玩及接送服務

要增加寵物旅館的收入,創造一個讓人心癢難耐的「加購」選項,絕對是上乘之選,就像每次購買屈臣氏物品,都會被加一元多一件的加購品項給吸引,寵物旅館也能善用加購的魅力,為自己增添毛利及收入;舉例來說,可以提供像是寵物SPA、陪玩服務及接送服務的加購選項,在價格上稍微優惠一點點,就能讓消費者抵抗不住誘惑,不小心就加購到剁手啦!

要想讓加購效益最大化,一般的線上訂房系統較難做到加購選項的增設,更何況還要即時顯示優惠價格,礙於系統限制,可能讓很多寵物旅館放棄加購的策略;TinyBook預約系統,內建可自由設定的加購選項,不論是要加購客製化服務還是寵物用品,都能在選單內一一增設並即時顯示價格,讓消費者被各種加購迷的頭暈眼花,不小心就一排排打勾付費囉!

 

以上三種商業策略,都是在各種行業橫行多年的經典方法,善用上述三種策略,即使是低毛利的寵物旅館,也能打開嶄新局面、輕鬆替商家月入數十萬的營業額哦!還想知道更多有關商業經營的心法嗎?快繼續閱讀下方文章,學習更多有用的知識吧~

 

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