開露營區,可沒想像中的簡單!需要整地、投資住房設備和頻繁地保養維修,以淡泊的營區收入去支撐,常常會拉長營區的投資回收期。許多業者可能會想透過增加入住人數的方式來增加收入,但這些都可能變相提高「經營成本」;這次TinyBook將會告訴你,露營區需要小心的經營風險,以及稍作改變、就能大幅改善營區收入的經營策略哦!

 

營位越多越好嗎?顧客的消費單價才是關鍵!

為了讓營收再往上升,有些露營業者會開發更多的營位和設施,但要小心擴大規模的經營風險;以營位來說,越多的人潮也就更考驗衛浴設備、供電設備的極限,若一不小心讓露營區成為「難民營」,消費者的負評和維修的高昂成本,只會讓營收越發淒慘。想要提高露營區收入,關鍵之處不在提高顧客數量,而是顧客的「消費單價」!提升顧客每次露營時的平均消費,不僅可以拉高利潤,也能兼顧營區品質,帶來更多的好評和推薦哦!

善用這三招簡單的經營策略,輕鬆提高30%的營區利潤!

既然關鍵在於顧客的消費單價,那麼只要營位漲價就好了嗎?事情可沒有那麼簡單,價格上漲還要搭配「誘因」和「時機」,才能讓消費者心甘情願的付錢購買,接下來就讓我們來看看,這三招超實用的露營區經營策略吧!

 

1.善用時段差價,熱門時段調整價格

時段差價的用意,就在於依照不同時段進行價格的調整,熱門時段調漲價格,冷門時段降低價格,為了在熱門時段盡快預訂,消費者通常不會太在意價格的浮動,定錨的效應之下,反而還會帶動想撿便宜的消費者平日前來體驗!

一般的露營平台提供的預訂頁面,通常無法設定時段差價的功能,減少了露營業者提升利潤的機會;但TinyBook的時段差價功能,可自行於後台設定差價,不僅是平日假日、白天晚上、春夏秋冬,都能動態進行差價顯示,為露營業者提升營業額,又能平日的露營人潮,增加露營業者的收入哦!

2.建立專屬的連假套裝行程,將營區利潤拉到最高

時段差價的策略固然好用,但在極為搶手的熱門時段,例如:過年、中秋連假或跨年時,仍然無法創造最高的場地利潤,這時候不妨搭配節日,推出「連假專屬的套裝行程」,一方面鎖定忘記預約連假場地的消費者,一方面透過組合銷售的策略,提高顧客的消費單價,又能滿足消費者的露營體驗,是一個鮮為人知,成效卻十分良好的經營策略!

但要推出類似的套裝行程,常常會需要在「販售行程」的平台上推出,一般露營業者又同時進駐在「露營」平台上,等於要付兩邊的平台費用,十分不划算,一不小心超收營位,還得設法退費或加開營位,非常狼狽!這時候不妨使用TinyBook系統,不管是營位預約還是套裝行程,通通都能在官網上同步販售,還能開啟「預約審核」的功能,不怕一次來太多露友造成營區超收,審核完還能自動處理退款,省事也省錢!

3.吸引人的加購選單,一不注意就買到剁手

對剛接觸露營的露友來說,絕對不習慣帶上一堆器具、裝備或食材,也因此通常會租個睡袋、購買營區內的食物或找營主幫忙代訂,其實這些都叫做「加購選項」;善用加購選單,能夠有效提高消費者的平均客單價,讓消費者不自覺地進行加購,是非常實用的經營技巧。

但一般的露營平台網站,只提供營位的預訂,卻沒有辦法做到食材、睡袋等加購選項,對露營業者來說非常吃虧;但若是使用TinyBook進行營位販售,不僅可以增加數個加購選項,價格部分也能夠自動計算、甚至是設定延長離營時間或自訂睡袋的加購數量,輕鬆就能讓消費者進行加購,營業額也就能蒸蒸日上囉!

上述簡單的三招露營區經營策略,不僅能降低經營成本,還能大幅增加營業額,對目前追求營收突破、快速回本的營區來說,非常值得嘗試看看,但不論如何,有了流量和口碑後,還是建議自架官網,不論是功能還是成本,都遠勝於只上架在露營平台!還想知道更多有關露營區經營的相關文章嗎?趕快點選下方文章連結,繼續閱讀吧!

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