你也是健身教練嗎？健身教練除了在授課方面常卡關以外，在推銷課程與服務時也常面臨許多挑戰，也常導致健身教練開始疑惑，是自己的銷售技巧差嗎？還是單純提供的課程服務不滿意呢？其實成功的銷售策略，當然能夠大幅提升健身教練的課堂成交率，銷售時不只要了解溝通技巧、客戶的需求，甚至要提供客製化的服務。而為了提高銷售機率，教練也有許多功課必須先做到，才能讓課程銷售更加成功喔！這次TinyBook 將帶大家了解健身教練銷售的困難點、影響健身教練銷售的關鍵，以及提高銷售機率的方法有哪些，教練們趕快繼續往下學習吧！

健身教練銷售的困難點有哪些？

健身教練，尤其是新手教練，在一開始銷售課程的時候鐵定是會碰上挫折的，常見的困難之處就是課程「銷不出去」，而細究這些銷售的困難點，大概可以分成以下幾類。

 

1.顧客基數少，接觸不到能銷售課程的顧客：

第一個最常見的銷售困難點，就是沒有大量接觸到這些顧客，畢竟教練平常就很忙了，有時候也不一定會有時間去陌生開發、認識新的健身房會員，因此接觸不到顧客，算是很常見的銷售困難點。

 

2.容易被比價：

健身課程往往要價不斐，常被顧客比較是常見的事情，但有時候健身房的公定價格就是這樣，很難自己改變價格，因此怎麼避免被比價、凸顯出自己課程的價值，往往是健身房教練的一大課題。

 

3.顧客缺乏信賴、不選擇自己的課程：

要讓顧客選擇自己的課程，除了本身就具備知名度外，健身教練也需要花費時間和精力去建立與顧客之間的信賴，顧客才能感受到教練的專業能力和是否誠懇，有時候和教練熟不熟、喜不喜歡教學風格也會有所影響，教練需要具備出色的技巧和專業知識，甚至還要嶄露親切感，才能逐步建立起這種信任。

 

影響健身教練銷售成功率的3大關鍵

既然知道健身教練銷售的困難之處，能否成功克服這些困難點，將是影響健身教練銷售成功率的重要關鍵！健身教練們可以試著用自己的策略、建造知名度等等方式來克服這些難題，或是參考我們分享的以下幾個重點，優化自己的銷售策略哦！

1.確立差異化內容：

要脫穎而出於眾多健身教練之中，重要的一步是創建並確立自己的差異化內容，建議教練要明確展現出你和其他教練的不同之處，無論是特殊的訓練方法、針對不同年齡層的專業知識，還是貼心的教學風格等，都是建立差異化的方式之一。

 

2.讓教學物超所值：

沒有顧客是不會比價的，但每個人看重的價值卻有所不同，像對年紀較大的顧客來說，健康就無比重要，而重視外表、追求時間效益的客群，則會希望教學能夠盡量速成，也因此，試著讓當顧客感受到你的服務帶來的價值遠超他們所支付的價格時，比價的心態自然就會逐漸減少囉。

 

3.建立起自己的曝光管道：

在當今的數位時代，建立個人品牌並增加曝光度是非常重要的。像是Youtube影音、IG自媒體、個人部落格網站或是多多舉辦體驗課程、相關講座等，通過各種通路來提高自己的知名度，能夠吸引更多潛在顧客，讓顧客基數變得更多。

 

讓健身教練銷售成功，3個高超必學方法一看就會！

健身教練想成功銷售自己的課程，除了上面的關鍵重點以外，還要懂得經營自己的形象和品牌，增加曝光度和黏著度，接下來這3個高超技巧，健身教練一定要學會，可以幫助自己銷售課程更容易，成功機率大增喔！

 

1.架設線上預約網站增加課程曝光：

建立一個專業的線上預約網站可以讓潛在客戶更方便地瞭解並預約你的課程，從而增加課程的曝光率。網站應該提供詳盡的課程資訊、教練介紹、學員評價等，以提升潛在客戶的信任感並促進成交。

 

2.在自媒體建立好感度：

利用社交媒體或部落格等平台分享專業知識、成功案例或生活日常，可以建立教練的公眾形象和好感度。這不僅能夠吸引更多追隨者，也有助於建立教練的專業權威性，吸引更多潛在客戶。

 

3.LINE圈粉培養信賴關係：

使用LINE等即時通訊軟件建立客戶社群，可以加強與客戶的互動與溝通。透過定期分享健身資訊、互動問答或提供專屬優惠，可以有效培養與客戶的信賴關係，進而提升客戶的忠誠度和再購率。

 

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