對於健身教練和瑜珈教練等運動教練來說，教練課的收入幾乎和正職收入成正比，如何提高教練課的銷售業績，成為各個成功教練們的獨門秘方，也導致不少運動前輩們反而會藏私，不想跟後輩分享。別擔心，其實光靠自己努力學習，也能夠提高教練課賣出的數量，甚至成為健身房或運動中心的第一名業務喔！本篇文章將告訴大家，教練課話術為什麼無效的原因、如何達到基本的銷售門檻，以及不藏私的教練專用銷售指南，事不宜遲，趕快繼續看下去吧！

 

教練課話術為何無效？真正該在意的東西你沒搞懂！

只要初入教練行業，教練們一定會被訓練的部分就是「話術」，但縱使眾多業務教練將話術背的滾瓜爛熟，顧客不買單就是不買單，這也讓不少教練們在碰壁之後選擇另尋出路，甚至認為自己不適合這個行業；其實教練課話術無效的原因，是因為下述的幾個關鍵迷思，破解這些顧客思維，才是奠定有效話術的第一步喔！

迷思1.只要多花點時間精進話術就能讓顧客下單

第一個迷思，就是誤以為每個顧客「都有機會買課程」，真正重要的教練業務是會挑選客人的，有些客人他就單純只是問問，並沒有想要購買課程的意思，即使你花再多的心力在他身上，也只會浪費時間而已。

 

迷思2.好的話術對每個顧客都適用

就如同上述所說，並非每個顧客都想要買課程，而且「想買課程的時機點」也有所不同，針對還在詢問階段的顧客，可以讓他印象深刻並留下好印象，等待後續聯絡的時機，而針對已經在比較階段的顧客，則可以換一點優惠話術，讓自己的成單機率大幅上升。

 

迷思3.話術佔課程銷售技術的最大部分

話術很重要沒錯，但更重要的還是你當教練的技術及實力，甚至是你如何去挑選「合適客人」的眼光，千萬別認為話術就是教練業務的最大本領，許多有名或業績好的教練，甚至不太主動去尋覓學員，而是讓學員口碑相傳互相介紹。

 

教練課基礎銷售指南，如何達到基本的銷售門檻？

了解話術和教練課銷售的關係之後，我們可以知道話術並不是最重要的關鍵，那要將教練課賣得好，到底需要哪些事前的準備或努力，才能讓銷售達標呢？很簡單，建議教練們可以先掌握以下幾個準備工作，即使話術不佳，也能透過下列的步驟，提升基本的銷售量喔！

 

1.先培養挑選顧客的眼光

為什麼要培養挑選顧客的眼光呢？因為教練們的時間寶貴，再加上針對不同顧客有不一樣的話術要走，培養挑選顧客的眼光，不僅可以確定目前顧客處於感興趣、詢問或比較的階段，也可以讓自己了解較適合培養何種客群，做為日後的課程開發人選。

 

2.建立和顧客的聯繫管道

挑選完顧客之後，接著就是要嘗試不斷地去聯繫顧客，首先要做的當然就是建立聯繫管道，不論是LINE、網站或IG等自媒體都可以，嘗試先讓顧客被你圈粉，並定期進行聯繫，後續當有需要時，自然就離課程成交不遠囉！

 

3.規劃多層次傳銷

多層次傳銷，指的就是針對不同階段的顧客給予不同的誘因，讓他能有效進入你的下一階段，像是未曾接觸教練課的人，先給予免費的指導換去聯繫方式，而真正有在比較不同課程的人，則給予免費體驗課程上上看，甚至是刺激他當場下單，一步一步讓對方進入買課程的節奏中。

 

教練課進階不藏私銷售指南，善用這3招，課程業績暴衝超簡單！

想讓教練課業績更上一層樓，卻看似遇到一堵透明的牆，感覺好像碰到瓶頸了嗎？眾多教練在販售教練課時，往往不是賣不出去，而是「賣不好」，怎樣都沒辦法做到成為那頂尖的1％銷售員，接下來的教練課進階指南，不藏私向大家分享頂尖教練的銷售策略，善用以下這3招，讓教練課業績Doubel UP吧！

 

1.別只執著於1對1課程，團課也是不錯的方向

1對1課程費用高，對於教練來說對業績非常有幫助，但團課卻是個累積顧客人脈的最好方法，不少1對1課程的學員，是在上團課後決定要繼續精進，甚至是轉介紹朋友來上1對1課程，因此教練也可以多開幾門團課，累積自己的名聲及學員名單。

 

2.口碑推薦比陌生開發更有用

陌生人的100句話，也比不上親友的一句推薦，建議教練售課時都要規劃親友推薦價碼，不管是課程折價回饋或免費體驗課，善用口碑推薦都能為教練帶來更多業績，不僅省下陌生開發的時間，連成交率都能大幅上升喔！

 

3.善用網站，分享免費內容累積名聲

最後最重要的一點，就是善用當今的網路傳播速度，試著架設自己的網站及頻道，藉由分享免費的文章、影音或Podcast等來建立知名度，建議可以在網站中置入預約表單或團課商品，一步步導流，讓顧客最終轉單購買課程。

 

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