對不少露友來說，除了開一間露營電商以外，成為露營區的營主，更是心目中夢寐以求的創業題目！但你們知道，經營露營區並不是一件容易的事嗎？若真有想投資露營區的念頭，還要先學會「如何經營露營區」，才不會引發各種客訴糾紛，導致低評價和無人聞問的經營窘況喔！本篇文章將為大家分析露營區經營難處、經營露營區要準備的事項，以及露營區成功經營的要素有哪些，一起來學習當個成功的營主吧！

 

露營區經營難處有哪些？這4點不可不防

說到經營露營區，一般沒有經營過的人，通常都會認為應該算簡單吧，只要弄塊地整平，就可以稱為露營區了；但事實上可不是這樣，光是要成為合法經營的露營區，就需要經過不小的門檻，須遵守水土保持法、山坡地保育利用條例及區域計畫法等政府機關的條令，每個機關對土地的要求及準則大不相同，這可以說是關係到露營區是否能合法設立的最重要門檻，其他還有以下的經營難處，我們一一羅列說明：

 

1.合法露營區整地、購買土地資金不小，非法露營區怕人檢舉：

台灣至今非法露營區占比仍不小，但任何事業還是從合法開始做較為妥當，就如同上面所述，合法露營區需整地、經過良好的水土保持作業及排水處理，整體購置資金並不小，業者常常申請卡關、重新施工再繼續卡關，光第一道關卡就讓人倍感壓力。

 

2.淡旺季營收差非常大，穩定金流很重要：

很多營主都是退休後才來開露營區，原因在於露營區的金流極其不穩定，淡季跟旺季的收入可以差到4、5倍居多，也因此如果不是退休生活把經營當興趣的老闆，在初期會面臨龐大的資金壓力，回本並不容易。

 

3.人力支援不足，老是拉親朋好友來幫忙：

到營區逛逛，很多幫忙的人手都是老闆的親朋好友，原因在營區的淡旺季營收差距，讓營主很難找到合適的打工人選，從頭教起來又太累，但如果親朋好友不做的話呢？那老闆就得自己身兼多職，勞碌可以說是經營上最頭痛的地方。

 

4.熱門營區就那幾間，拿什麼跟他們競爭：

怎麼樣成為熱門營區？佔據地利景點優勢、好口碑及現在最流行的奢華露營，但這些一般的營主能擁有嗎，答案是非常困難；小營區大多位在偏僻山區、帳篷不夠漂亮、盥洗衛浴不夠乾淨，走野營風格又賺不了多少營收，大者恆大，如何打入市場亦是露營區經營的通病之一。

 

露營區經營雖困難，但請堅持並做好這幾點準備

 

經營露營區雖然困難，但任何事業在初期都會遇到許多阻礙，要想做到長久經營露營區，除了抱持著相當程度的熱情之外，事前做好準備也能讓營區經營更加順遂，以下整理幾個經營露營區前的準備事項：

 

1.挑選位置、確認土地用地、是否為水土保持區，並且接洽建築師顧問：

如果你要從零開始經營露營區，那一般只會有兩種選擇，1是尋找要頂讓的露營區，2是自己購置、租土地或將持有的土地作為露營區使用，除了要找到好山好水的營地外，這時候還得仔細確認土地用地是否合法（像農地就不能作為露營區）、在水土保持上需要花哪些錢施工，建議可以先接洽建築師事務所的水利技師顧問，確保整個施工預算在自己能負擔的金額範圍內。

 

2.準備相對應的資金：

露營區的資金可不小，從購置土地、申請費用、做排水施工、草皮養護、營區裝潢、器材建置與稅金等，零零總總加起來，小型露營區約6、700萬以上，大型露營區動輒約數千萬元，這些資金所費不貲，建議在前期貸款或籌資時預先準備超額的資金，用來支應像是颱風、淡季或行銷與人力的衍生支出，不然可能會面臨露營區倒閉的風險哦！

 

3.累積豐富的露營經驗：

露過幾次營，通常會對露營區有更深入的認識，但除此之外，也可以和這些營主多聊聊，或是在營區打工看看，絕對比紙上談兵來的有用得多，另一方面也能確保自己熱愛經營露營區，畢竟那些工作事項在初期多半要自己下去扛，曬帳、整草等事情可以說是家常便飯，事先累積經驗再開始也不遲。

 

4.確定自己的營區定位與市場客源：

很多營主在前期辛辛苦苦蓋好，後續卻因為競爭對手及市場的關係，反倒得重新施工，白白浪費一大筆資金；建議營主們在規劃營區時，預先調查好自己的營區特色與定位，像是要走奢華露營、簡單野營路線，還是要往休閒農場或複合式小木屋走，這些都要事先想清楚，才不會面臨後面無客人上門、重新規劃營地的困擾。

 

露營區經營3策略，擴大營收、成功經營祕訣大公開！

準備好開始經營自己的露營區了嗎？露營區競爭可不小，想在市場中脫穎而出，善用各式經營策略更是重中之重，用得不錯的話，還能為營區帶來更多營收及翻倍的成長，一起來看看這3個策略吧！

 

1.使用時段差價，穩定淡旺季的金流營收：

訂房時可以看到，平日較便宜、假日較昂貴的房價，這種策略叫做時段差價，當然也適用於露營區的預約使用，利用這種方式來吸引人們在平日、淡季時段來入住營區，增加客人的口碑與營區的知名度，在旺季的時後更能賺取到更高的利潤，是營區常用的經營手法。

 

2.套裝行程雖然忙，但不失為增加收入的手段：

許多露營區都會提供套裝行程，原因在於套裝行程能夠為營區爭取到更多顧客價值，不論是烤肉行程、星空電影院、SUP或夜訪螢火蟲等行程，都是為營區增加收入及提供更多顧客價值的方式，露友也能因此享受更豐富的露營體驗，不失為一個增加收入的手段。

 

3.善用加購選單或租借，提供客製化的入住選項：

現在去露營，想要輕裝上陣的人們越來越多，眾多露營區其實都會提供租借器具的選項，這時候可以將像是加床、租燈、烤肉用具或行動式冷氣的器具拿來加購或出租，二手使用下來成本非常低，也是一種增加營區收入的策略方式喔！

 

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