台灣補教業競爭激烈，但仍有不少老師把開設家教班作為自己的創業夢想之一，信心滿滿的開業之後，卻沒想到在招生部分面臨難題，其中不乏補教名師開業挫敗的情況，讓許多老師困惑說，到底家教班要如何招生呢？想讓學生家長心甘情願為課程買單，招生策略可不只光靠好名聲就夠！本篇文章將就家教班的招生難處、招生手法及行銷策略一一剖析，趕快照著我們的策略，來趟實戰演習吧！

家教班招生難處有哪些？剖析家教班難以招生的原因

同樣是開家教班，為什麼隔壁棟的班級人山人海，自己經營招生起來就如此困難呢？時間、經費及名氣等等，都是導致家教班招生人數有差距的原因，以下是最常見的3個家教班難以招生的原因。

1.剛經營不久，尚未找到有效的招生策略

不少家教班剛經營，就在思索為何還沒滿班，其實每個家教班的招生策略都不太一樣，有的藉由網路宣傳，有的則是有校內有自己的宣傳管道，剛經營不久的家教班還需要多嘗試，找到最佳的宣傳通路才能夠有效成班。

 

2.續班率低，口碑難傳播

班級經營不只是靠老師的教學品質，有時候與學生的互動更是重要，尤其是小型家教班，續班率往往是後續招生的關鍵，留得住學生才能讓口碑有效傳播，不用花太多心力在招生上面。

 

3.鄰近競爭對手太多

很多開家教班的老師，往往都會忽視這一點，喜歡將家教班開在國中、國小附近，但擁有相同想法的業者也非常多，而因為家教班主要為實體教學，相近的競爭對手會擠壓到市場空間，這也就是為什麼家教班會很難招生的主要原因之一。

 

家教班常見的招生手法，這3個不敗的招生策略

通常家教班業者都會有自己慣用的招生策略，舉凡像是經典的地推，目前仍然是不少家教班業者的主流招生方式，以下我們將介紹3個不敗的家教業者常用的招生策略，若是還不知道該怎麼招生的業者，或許可以嘗試看看喔！

 

1.課程試聽及說明會

先試過才知道好不好，不論套用在哪個產業都能夠成立，尤其是家教班的課程試聽更為重要，其實光是能讓家長到說明會就已經成功一半，因此祭出各種試聽或說明會的優惠，都會是這類型的家教班常見的招生手法。

 

2.網路廣告招生

相比起地推傳單，網路廣告的成本便宜許多，不少家教業者會投入成本在家教平台或Google上面投放廣告，同樣地可以結合試聽和說明會的優惠來讓家長網路報名，也是不少家教班業者慣用的招生手法。

 

3.臉書社團或平台推銷

小型家教班要想省錢招生，最常見的就是在臉書社團或平台上進行招生，不乏可以看見各種家教班介紹跟師資推薦，但也因為簡單、省錢，平台上也不乏眾多競爭者，如何凸顯出和其他家教班的差異，將是決定招生策略成敗的關鍵。

 

家教班進階的招生手法，讓課堂爆滿就靠這幾招！

上述的幾個招生手法雖然實用，但也因為重複性過高，要想贏過競爭對手，要投入的資源、時間跟成本也並不小，想要讓家教班快速爆滿，還得靠更進階的招生策略才有效！以下介紹3個讓課堂爆滿的進階招生手法，趕快學起來，化成自己的專屬的招生策略吧！

 

1.一頁式預約網站搭配廣告投放：

單純的網路廣告可不夠看，利用一頁式預約網站，可以大幅增加家長預約、填表的效率，因為不容易彈出和跳轉，轉換也能因此增加，讓廣告預算花費更加精簡，是一個不錯的招生策略喔！

 

2.團課門檻＋團報優惠呼朋引伴：

家教班的目標之一就是往團課發展，但往往因為時間或招生問題而就此罷休，其實可以運用團課門檻加上團報優惠，吸引家長或學生自發協助招生，只要教課的品質不要太差，呼朋引伴的力量是很大的！

 

3.社群或部落格介紹加分潤連結

現在不乏家長或學生在做所謂的KOC「微網紅」，在學校範圍或家長圈裏面的影響是很大的，業者可以嘗試找找看類似的KOC，並且使用「分潤連結」的方式來進行計價，當獲得名單時即可提供分潤，省錢又能有效擴大家教班的名聲。

 

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