現在線上課程越出越多，當然課程的販售模式也就層出不窮，而其中最知名的就是「預售課程」的模式，玩得好的話，不僅可以成功帶動課程品牌的曝光，更能讓後續的系列課程跟著熱銷，因此廣受課程講師們的喜愛；但究竟預售課程是什麼，又該如何將其應用的淋漓盡致呢？本篇文章將為大家詳細講解預售課程的相關應用，一起來學習這個讓知識變現的必要本領吧！

預售課程是什麼？類募資的銷售模式

預售課程顧名思義，就代表「預先販售」的課程，坊間常搭配使用的就是募資類型的行銷模式，通常課程可能正在製作中，為防製作完成後無人購買，因此使用預售的方式來販售課程，這類型的預售課程，大致上會有以下3個特點。

 

 

1.未達募資門檻則取消推出

多數的課程為了讓課程製作方能節省沉沒成本、即早止損，通常會設置預售／募資門檻，未達標的話則會取消推出，以防後續開銷過大卻無人購買。

 

2.搭配限時早鳥優惠吸引人潮

預售模式要吸引人氣，最常使用的方法就是早鳥優惠，有些甚至會提供不同的「門檻優惠」，不同階段達標後提供不同的優惠，為的都是加速消費者預購，提升買氣。

 

3.課程構想、講師名聲仍待驗證

預購模式除了可以快速檢驗市場需求外，甚至也能夠進行課綱的微調，因此多數預購課程會讓大家留下對於課程想聽到的需求，也是一種與消費者互動的方式，能有效提高課程的教學品質。

 

預售課程的優缺點為何，3個優勢讓這模式廣受好評

預售課程擁有上面所描述的眾多特色，但這就代表預售課程值得每位線上課程講師採用類似的銷售模式嗎？這可不一定，預售課程仍有一些優點不適用於每位講師，以下為大家簡單分析預售課程的3個優勢。

 

1.預售課程能提前籌募資金

預售課程會距離實際發售日期有一段時間，在這之前募資到的資金，能夠為缺乏金流的課程講師給予足夠的資源去製作課程，對於資金短缺的製作團隊來說，會是一個解決問題的好方法。

 

2.預售模式容易吸引人們買單

預售模式因為容易祭出優惠，甚至還有團報優惠、早鳥優惠或各門檻等不同的優惠，很輕易就能在前期搏得眾人的眼光，可以說是一種不錯的行銷方式。

 

3.預售能有效分擔銷售風險

預售課程通常會設有達標門檻，加上能夠提前知道民眾的反映，在後續製作課程上就能夠較好拿捏要付出的心力，如果課程反響度不高的話，也能及時止損，分擔後續的銷售風險。

 

預售課程雖然有那麼多的優勢，但缺點也在於預售還是得有曝光的平台和管道，甚至還要有收金流的網站，加上通常預售模式較吃重銷售團隊的協助，若是一個人同時負責製作、教學錄製及銷售的話，反倒會忙不過來，這點需要特別注意。

 

善用預售課程的3個方法，學會之後預售人數塞爆網站！

預售課程是一個有效讓線上課程能輕易販售出去的方法，但為何還是有些講師課程賣不掉呢？除了原本的名氣就有差以外，如何善用前置工作來強化預售的優勢，可是一門龐大的學問哦！接下來就告訴大家3個善用預售課程的方法，趕快來看看吧！

 

1.先用會員圈粉，預售達標更容易

很多預售課程失敗的原因，就在於他累積的會員忠誠度不夠，因此擁有一個良性的會員基數非常重要，除了使用FB、LINE等維繫以外，使用EDM及網站會員分級都是不錯的圈粉方法，能夠讓預售效果翻上好幾倍。

 

2.網紅好評分享，口碑分潤創佳績

現在的時代，成也網紅敗也網紅，尤其是這種預售課程，口碑行銷不可不做；建議在和網紅合作時，可以使用成交分潤的方式，透過專屬連結下單的人即算為網紅的轉換績效，不只能為講師省成本，更能提升預售課程的知名度，何樂而不為呢？

 

3.結合遠距教學，為課程累積好名聲

在開始預售線上課程之前，你有想過嘗試看看遠距教學嗎？遠距教學可以讓教師更容易觸及到網路上的其他學生，藉由遠端授課的方式，為自己的課程品牌累積受眾，之後推出預售課程時也就能更加順利囉！

 

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