租車公司好賺嗎？看到各大小客車租賃公司在街上不斷地開，加上和運、格上等大型租車公司也成立已久，總不免讓人思考租車公司行業是否值得投入，尤其是現在以租代買的趨勢越來越普遍，不少投資人或創業家都曾考慮過租車公司的創業題目；本篇文章將為大家剖析租車公司行業秘辛及賺錢手法，一窺租車公司是否好賺的議題，以及若你是租賃業者，該如何讓業績蒸蒸日上的方法哦！

租車公司成本分析，一窺產業成本結構

租車公司可以簡單分成3種類型的租車公司，一是機車租賃業者、二是中小型客車租賃業者、三是大型遊覽車租賃業者，每種租車公司的成本結構都有所不同。

1.機車租賃業者：成本約300~600萬

機車租賃業者的機車數量約莫落在20輛車左右，平均購置成本約7萬左右，價差並不會太大，因此總成本加上房租、人事等約莫落在300到600萬左右，以小型創業來說門檻尚可接受。

 

2.中小客車租賃業者：成本約1000~1600萬

中小型客車的數量，如今因為大型租車業者的進駐而開始減少，一般商家約10輛左右就差不多，更多的可能是「租賃」以外的複合式業務，以基本款的車輛60~80萬來看，購車成本約落在800萬左右，加上車廠維修的人事成本，投資準備金約落在千萬左右跑不掉。

 

3.大型遊覽車租賃業者：成本約6千萬~破億

大型遊覽車租賃通常不是一般創業者可以想像的項目，單一台遊覽車的價格可以到500萬以上，加上遊覽車的保養、耗材及維修項目都非常龐大，以常規10輛車來看，就得至少準備6千萬的投資金額，雖然金額龐大，但市場狀況仍舊非常競爭。

 

租車公司好賺嗎？主要是透過什麼方式營利

從上面的成本分析可以看到，租車公司的成本投入其實並不小，要想回本，代表業務的營利能力必須夠強，那他們到底是透過什麼方式賺錢的呢？以下為大家揭開租賃公司賺錢的3個營利方式。

 

1.多元化租賃業務

各式各樣的租賃業務，是租車行最常見的營利方式，舉凡一般租車、企業租車或長期租車方案等，甚至還有包車租車、接送、劇組展示或迎娶等服務，透過多元化的租賃業務來營利是主要方式之一。

 

2.二手車買賣

再來比較多能夠讓租車行營利的方法，就是兼做二手車買賣的業務，透過將租賃車輛轉為二手車輛做販售，利用殘值的價差來做到營利的目的，通常即使5、6年的二手車輛也能具有一定的價值，這中間的價差已足夠業者換一輛新車。

 

3.維修及保險

當車輛碰到擦撞的時候該怎麼辦呢？一般車行也會有專門維修的人員，索賠的賠償金額通常會比維修費用貴上不少，而為了避免意外，部分車行也有提供保險的部分，藉由保險的分潤也是租賃車行賺錢的業務之一。

 

讓租車公司營利上看千萬！增加租賃業者營業額的3種方法大公開

即使租車公司擁有上述提及的盈利能力，但許多傳統的租車業者仍舊因車輛殘值的下降而營收大減，如何讓營業額增加、甚至上看千萬，成為許多租車業者的目標！下列3個策略只要加以善用，都能夠讓租車業者的營收獲得不錯的成長，一起來看看這3招策略吧！

 

1.經典的時段差價策略

時段差價是指在冷門時段較為優惠、熱門時段提高價格的方式，租車業者應該會發現很常在假日時段租車人數供不應求，這時候適時提高價格就能獲取不錯的利潤，冷門時段則能夠利用優惠提高租車率，是非常經典的策略！

 

2.網路宣傳很重要

傳統的租車業者，多半是靠一般店面來做宣傳廣告，所以只要透過網路宣傳搭配預約頁面，通常就能夠獲得不錯的曝光效益，傳統租車業者也應該積極在Google商家上做曝光，以爭取更多的租車人流。

 

3.善用各種加購選項

想要突破營收天花板，加購是一種非常常見的優惠手法，尤其是租賃業者常會有各種需要加購的項目，不論是移車接送、導航或時間加購等，善用加購選項都能為業者增加盈利能力，妥善運用加購策略，甚至能為業者找到新的經營項目，是非常推薦的策略之一喔！

 

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