透過手工商品來賺錢，可以說是許多手作玩家們的共同夢想，也因此不少手作業者們，多半會不斷思考如何找到「可以賺錢的手工商品」，但你們知道，與其執著於找到爆紅大賺的手工商品，不如挑選合適的手作商業模式嗎？本篇文章將告訴大家，為什麼挑選可以賺錢的手工商品，比不上挑一個好的商業模式，以及成功手工商品業者的銷售策略眉角。想快速讓手工商品賣翻天，就從這篇文章開始學習吧！

手工商品賺錢容易嗎？為什麼要從挑商業模式下手？

會想問哪些手工商品可以賺錢的朋友，多半是還沒有實際接觸到商業運作的環節，一般來說，手工商品可以賺錢，不外乎在於市場競爭者不多、需求熱度高以及商品質感好，即使能夠賺錢，後續如何延續熱銷款式，才是真正的問題所在，從商業模式下手，可以解決以下3個常見的手工商品問題。

1.沒有不賺錢的商品，只有不賺錢的商家

多數的手工商品都有其市場，如何找到市場區隔切入、掌握特色賣點等等，才是商家脫穎而出的關鍵，因此學習商業模式，往往比挑手作商品更加重要。

 

2.市場變遷快，熱賣商品容易退燒

如果要鎖定容易賺錢的手工商品，很快就會遇到商品退燒的問題，隨之而來就是囤貨、選品、通路價格競爭等眉角，掌握商業模式才是從根本解決原因的方法。

 

3.你認為會賺的商品，同業也會這樣想

最後一點就是，你想像得到會賺錢的商品，除非是非常創新的產品設計，否則同行一定也想得到，最後就會落入削價競爭的循環裡，因此好的商業模式非常重要，能夠支持你的手工商品賣的更加穩健。

 

成功的手工商品業者，著重於商業模式的哪些眉角？

想要讓手工商品可以順利賺錢，挑選商業模式非常重要，像是商業模式中的處理囤貨、避免削價競爭、加值服務等，都是很關鍵的部分，那成功的手工商品業者，通常都著重於商業模式的哪些眉角呢？這3項要素是眾多手工業者在意的環節，初入此行業的業者們，也可以試著思考看看。

 

1.熱賣品退燒後的選品策略

再賺錢的手工商品，也總有後繼者模仿的時候，手工業者的商業模式應該要有一定的選品策略，才能在熱賣品退燒後繼續找到下一個主打商品，甚至是學習如何模仿別人品牌的爆品，是一個重要的商業策略。

 

2.目標客群的拓展

你的手工商品，最主要的目標客群是誰呢？許多商家只顧著賣賺錢的商品，卻忘記最終買單的顧客是什麼樣貌，藉由鎖定目標客群，並藉由多元化商品，一一拓展到相鄰的客群區隔，也是商業模式中很重要的部分之一。

 

3.品牌價值帶來的溢價

成本結構，可以說是利潤的基礎，但為什麼某P平台上的商品這麼貴，蝦X上的商品卻賣得這麼便宜呢？答案就在於品牌價值及目標客群的不同，善用品牌價值，可以提升商品的定價，改善最根本的成本結構及利潤問題，也是每位手作業者必須注意的環節。

 

手工商品商業模式難尋，能快速套用的3種商業策略大公開！

完整的商業模式要從零開始構想並不容易，尤其吃重業者是否有在手作業界的經驗，初出茅廬的業者，要想快速找到合適的商業模式，多多閱讀產業知識來學習是很重要的事情！接下來我們將帶大家找到能快速套用的3種商業策略，即使沒有完整商模也沒關係，藉由組合式策略，一樣能帶來眾多訂單和業績，一起來看看吧！

 

1.手作課程結合手工商品，讓加值服務創造忠誠客群

單賣手工商品，其實很難讓消費者對你印象深刻，而現在流行的模式是複合型產品組合，藉由服務加上商品的形式，不僅可以為商家帶來更多現金流，也能接觸不同客群，增加粉絲的好感及忠誠度。

 

2.不怕熱賣品退燒，A/B test的廣告投放策略

熱賣品金雞母，終有一天會成為利潤下滑的產品，這時候就得靠迅速的廣告投放來找到下一個主打品，建議可以使用精準的廣告投放策略並搭配數據分析，尋找下一個熱銷品，事先為品牌產品線布局做準備。

 

3.圈粉、導流再回購，建立穩定的回頭模式

最後最重要的，就是掌握關鍵通路，讓顧客願意回購的行銷策略，這就得搭配LINE官方帳號（建議使用預約或電商模組）、門市官網及優惠碼促銷，一整套的引流和回頭的行銷模式，才能讓整體銷售額更加穩定，也是手工商品業者必學的行銷方式喔！

 

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