近年來手作市場蓬勃發展,不少手作人都盼望能成為知名的手作商家,看到自己的手作產品在市場上得到肯定和支持;然而夢想很美滿,現實仍要面對「手作創業收入」的問題,因為產品以手工製作為主,加上前期缺少知名度,手作創業一開始的收入並不高,要成為知名的手作商家,得突破「商品做的好,自然會有人買」的心態,破解手作人經常有的創業迷思,並學會3種經營方法,才能讓賣場客源逐漸變多,離穩定的創業收入更進一步喔!

產品做的好就有人買?沒人光顧賣場,商品一樣賣不出去

「花若芬芳,蝴蝶自來」,這句話套在手作商品市場並不適用,因為手作產品的功能或稀缺性通常不夠高,顧客即使買不到你的產品,市場上依然有眾多可以替代你的競爭者,因此如何「包裝」你的手作品牌,就非常重要了!

有的手作業者會花心思來設計商品包裝,因為手作市場的一大客群就是「送禮」,包裝精美,顧客回購的意願也高;除此之外,網站上美麗的商品介紹、多通路的曝光度,這些都是能讓手作品牌知名度上升的方法,手作創業別只依靠「產品力」,學會產品行銷,會讓賣場的收入更加穩定。

善用3種經營方法,打造知名的手作品牌,讓賣場爆紅的手作創業公式大公開!

既然知道手作產品行銷的重要性,那單純撒廣告、請攝影師拍照片就好了嗎?要做好手作行銷,得掌握 「口碑」+「曝光」+「圈粉」=「成功行銷」 的創業公式,只要顧好這三個要素,並搭配合適的經營策略,就能慢慢打造出知名的手作品牌,讓賣場流量輕鬆上升哦!

 

1.販售手作網路課程+手作材料包,累積口碑+吸人氣

只要你是全職手作人,多數會接一些工作坊或教學課程,但你有想過,能夠透過販售網路的手作課程來增加品牌口碑嗎?近年來網路課程+DIY手作材料包的方式正在流行,手作人可以試著推出類似的網路課程,並將課程價格稍微降低一點或完全免費,主要收取材料包的成本價格,當顧客吸收課程教學時,就會對品牌的信賴感上升,逐步累積賣場的口碑及好感度哦!

有些店家在販售手作材料包時,會直接在網頁附上教學連結,容易被瓢竊或讓沒購買的顧客也能觀看;建議可以使用 TinyBook 預約系統,設定限會員觀看的商品資訊或頁面,讓教學影片只限有購買材料包的顧客觀看,該功能也可以應用在販售手作課程上使用,非常方便!

 

2.廣告投放不亂撒,運用數據追蹤更精準

想到要增加賣場的曝光量,商家的選擇大部分都是「投放廣告」,但因為手作商家多半沒有廣告投放的經驗,常常會廣告亂撒,造成廣告成效不彰,建議手作創業者,可以使用第三方的廣告追蹤工具,例如 FB Pixel 或 Google Analytics 等追蹤工具,投放廣告時追蹤廣告的轉換成效,即時進行修改,才不會花了錢又沒有效果。

但一般手作賣場或平台,通常不支援廣告追蹤碼的嵌入,常造成手作賣場投放廣告時的低落成效;建議可以使用 TinyBook 預約系統來販售手作商品或課程,一方面是減少平台抽成的成本,另一方面是能使用廣告追蹤來做到再行銷、了解顧客喜歡或不喜歡哪些產品,節省廣告的開銷,創造最大化的曝光效益。

 

3.IG搭建手作購物商店,圈粉推廣才夠力

近年來除了購物平台外,眾多的手作愛好者也喜歡追蹤手作人的 instagram ,藉此瀏覽平日送禮的選擇、最新的手作商品優惠,商家只要善用 IG 上的圖文搭配,就能吸引粉絲的追蹤及觀看,是良好的「圈粉」管道;instagram另外還有一個適合手作商家的重要功能- 「 IG 商店( instagram shopping)」,能夠將網站裡的商品上架到 IG 進行販售,圈粉後快速進行導購,有效提升手作賣場的人氣哦!

雖然「 IG 商店( instagram shopping)」的功能新穎又實用,可惜並非全部的手作網站或平台都支援,這時候不妨考慮 TinyBook 預約系統,能自動同步、上傳網站上的商品到 IG 商店,節省兩邊重複上傳、頻繁更改促銷價格的麻煩,在網站選單上也能置入IG的商店連結,讓圈粉推廣力道更加強大。

 

打造知名手作品牌,讓TinyBook預約系統助你一臂之力

想要創業成為知名的手作品牌,良好的行銷策略絕對不能少,而搭配優秀的「預約系統」,則能讓手作賣場的經營事半功倍!TinyBook 預約系統擁有電商+預約的複合功能,能夠販售手作商品、並提供客製化預訂或課程預約,操作快速且簡單,迄今已有數十間手作商家長久使用;現在註冊 TinyBook 預約系統,即享14天免費試用優惠,千萬別錯過囉!

 

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