台灣雖然面臨少子化的衝擊,但因為對教育的迷思,許多家長都會為孩子在補習教育方面砸重本,這也導致許多人都認為開補習班會很好賺,殊不知開的補習班多,倒的補習班也不少,補習班前期的投資成本雖然不高,但後續「養老師」的人事成本開銷卻很大(詳細閱讀:開補習班費用可不少!),尤其是每月負擔的加盟費用,更是剝削掉許多補教業者最後的營收及利潤,讓人不禁感嘆「開補習班真的不好賺!」,這次我們將會為大家分析補習班加盟的利弊,並告訴大家怎麼量身打造出適合自己的補習班經營策略哦!

加盟知名品牌還是自創補教品牌?想長遠經營選它才對

如果你懷著對教育的熱忱,正打算要開設補習班,一定會遇到這個究極難題:「加盟好還是不加盟好?」,這兩者各有優缺,但主要是看資源的分配以及未來的規劃藍圖;以加盟店來講,在初期會擁有較多的資源優勢,包含口碑、教材通路及部分師資,缺點就是高昂的加盟費用及雜七雜八的加盟規矩,但不加盟的話,等於一切都要自己來,省錢卻也較為辛苦。要想長久經營事業體,擁有自己的「品牌」還是非常重要,多數希望快速踏上軌道的補習班,多會選擇先加盟後解約,而資金有限的業者則會直接選擇不加盟,畢竟口碑及商譽,對補習班來說,是長久生存的重要關鍵。

善用這三招,翻轉補習班的赤字虧損!高營收經營策略看這裡

選擇好加盟與否的難題之後,部分未加盟的店家可能會遇到招生上的困難,而加盟店家則可能會因為昂貴的加盟金而入不敷出,這時候該怎麼辦呢?別擔心,下面這三招經營策略,將能瞬間提高營業額,解決補習班的招生問題及成本費用,翻轉虧損的赤字營收,正式讓補習班步上穩定賺錢的軌道喔!

 

1.成立試聽說明會,透過POS付款快狠準

想解決補習班的招生問題,說明會是一個不錯的方法,許多補習班都會將試聽課程結合說明會,在試聽完後直接讓家長填表報名,甚至會有僅限說明會的特別價格來進行促銷,建議可以搭配POS系統的使用,讓消費者能夠在短短的幾秒時間內完成結帳動作,不給消費者猶豫購買的時間,快狠準的招生策略,絕對可以讓補習班的招生成果往上提升一個層次。

如果補習班有在找預約及POS系統,可以考慮看看使用TinyBook及TinyPOS,運用預約系統來建立試聽說明會的線上預約,藉此來累積業務的顧客數據及資料,再搭配TinyPOS的高行動性,只要一台平板即可快速付款,腦波一弱就報名下去啦!

 

2.系列課程開放插班,不怕報名時間差

另外一個常見的招生問題,就是人數離開課門檻只差一點點、又或是好不容易開課成功,卻因為學生人數短少而賠本開課,這邊建議可以讓系列型態的課程,都準備好讓學生「插班」的機制,透過課程插班,可以有效增加課程招生的餘裕,讓系列課程有較長的行銷期招生,不怕報名人數後續才跟上,是剛開業的補習班必學的經營策略哦!

想要實施開放插班的課程機制,線上補課及能夠報名插班的課程系統必不可少,這時候不妨考慮TinyBook的預約系統,不僅能夠販售線上直播課程,讓老師直接在線上為學生補課,更能夠選購系列課程中的後續堂數或插班計價,再也不怕招生失利,讓營業額輕鬆翻倍喔!

 

3.善用課程加購功能,營收輕鬆暴增30%

想要讓營業額和收入上升,除了透過增加招生人數外,若能讓學員的消費平均往上提升,也是一個不錯的方法,補習班可以運用課程加購的方式,讓家長或學員自願掏腰包購買,例如教材、延伸課程或線上課程等,再搭配加購時的限定優惠,很容易就讓消費者加購到失心瘋,替補習班帶來20%以上的業績成長。

但一般的預約系統,通常不支援加購選單或項目,如此一來就白白浪費了補習班賺錢的機會,這時候可以考慮使用TinyBook預約系統的加購功能,能夠自由設定加購選單的金額、文字描述及數量,輕鬆就能為補習班設置各種值得選購的加價服務,一不小心就一路選購,買到剁手啦!

 

不論補習班選擇加盟或不加盟,善用上述的三種經營策略,都能為補習班解決招生及營業額虧損的問題,更重要的是記得開創自己的「補習班品牌」,再利用網站的力量來推廣,才能讓事業體經營長遠,替未來的規模化鋪路喔!還想知道更多有關補習班經營的心得嗎?快閱讀下方文章,繼續學習吧! 

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