好不容易作出了自己的得意手作商品，想要賣出去卻怕賣太貴嗎？別擔心，會有這樣想法的人可不只有你，許多人都是透過不斷的嘗試之後，才找到自己的定價策略，而掌握消費者的購物心態，會讓這段定價的磨合過程更為順遂；本篇文章將告訴大家手作商品如何定價的原則及步驟，並告訴大家快速掌握消費者心態的3個行銷手作商品策略喔！

手作商品定價原則：3大關鍵原則要把握

想幫手作商品定價，到底要定高還是定低呢？其實從幾個關鍵原則去下手，基本上就八九不離十，不會有太大的後續影響，這些原則也不只是適用於手作商品，在進行電商銷售時也都是通用的喔！

1.絕對絕對要高於自己的成本價格

別做虧錢生意，大概是每個電商或服務業的基本準則，但要小心的部分是，成本其實不只含括商品的材料和製作價格，還要包含行銷、通路、時間等成本，才不會讓自己做到虧本。

 

2.寧可賣貴再來調整

貴一點跟便宜一點，絕對是定價時的矛盾大對決，這邊建議新手都先從貴一點開始做定價，同時尋找你「能夠賣貴」的理由，當你賣貴也能賣出去時，就代表你找到自己品牌獨有的價值主張囉！

 

3.網站修改定價不要每天、每週修改

如果覺得自己定太貴或太便宜時，千萬不要太過於頻繁的修改價格，一來是歷史比價網站都能夠看得到過往的商品價格，另一點是不少在持續瀏覽網頁的民眾，若是看到價格每天都浮動，就會有種欺騙消費者的感受，這點要特別注意。

 

手作商品定價步驟，照這4個步驟走準沒錯

學會了手作商品定價的基本原則之後，接著就要開始實戰教學囉！定價總共可以依照下列4個步驟，慢慢找出自家手作商品的合適定價，在開始步驟時，也記得要搭配上面的3個原則作比較喔！

 

Step1.參考市場價格作為定價基準

最常見的定價第一步，一定就是參考市場上目前的銷售價格，新手最好可以抓最低價的上面一點，並且不要壓縮到自己的成本價格，來當作自己手作商品初步的定價。

 

Step2.觀察消費者熱銷趨勢，查看願付價格

接著可以觀察消費者實際上的購買情形，如果發現熱銷品其實價格遠比自己設定的還高，那或許定價也不一定要依照市場上的平均價格，只要有足夠的誘因，是足夠讓消費者掏出他的錢包的！

 

Step3.定價後放到網路上實測

參考完市場上各種價格競爭後，再來當然要實際上賣場賣賣看囉，藉由實際操作的方式，或許會發現賣不出去或銷售一空的情況，再來只要稍微調整就可以囉

 

Step4.適當時機使用促銷方式進行降價

最後記得在修改定價策略的時候，不要一直來來回回變動定價，而是可以使用促銷優惠的方式來進行降價，一方面可以測試消費者心態，另一方面也會比較有誘因，是不錯的降價方式。

 

學會如何行銷手作商品，提高訂單量、拉高定價的3個策略

可能有不少手作店家會疑惑說，商品定價完成，看市場狀況應該也要賣得不錯，但稀稀落落的訂單量反而讓人倍感困惑，其實並不是手作商品定價出現錯誤，而是行銷策略上出了問題，以下3個行銷策略，好好活用的話不只可以提高訂單量，就連提高商品定價也做得到喔！

 

1.善用組合型商品

組合型的商品策略，是一個常見的行銷手法，像是將A商品與B商品一起販售，並給予些微的優惠，這類型的套裝商品會混淆消費者對價格的敏感度，又能減少手作商品的庫存壓力，是能有效提高訂單量的方法哦！

 

2.免運門檻很重要

台灣人對免運有著莫名的執著，免運門檻也因此成為商家的不敗利器，手作業者在定價之後若想提高訂單量，可以設置離兩件商品售價高一點點的免運門檻，讓商品銷售一空的機率大大增加。

 

3.結合課程更好銷售

這點算是手作商家才能使用的策略，藉由課程預約、報名的方式，再結合手作商品販售，一來可以透過課程增加顧客對商品及品牌的信任度，二來是消費者接觸過品牌課程後，較容易接受該品牌高定價的商品，是用來提高商品價格的不二法門哦！

 

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